We wrześniu 2025 r. szwajcarski fundusz private equity Ufenau Capital Partners i kancelaria KWKR Konieczny Wierzbicki i Partnerzy poinformowały o finansowej inwestycji funduszu w kancelarię, prowadzoną w formie spółki komandytowo-akcyjnej. To pierwszy znany w Polsce przypadek kapitałowego zaangażowania funduszu inwestycyjnego w biznesie prawniczym.
Na pytania „Rynku Prawniczego” dotyczące tego pionierskiego przedsięwzięcia odpowiada Łukasz Wieczorek, partner w kancelarii KWKR Konieczny Wierzbicki i Partnerzy.
Rynek Prawniczy: Która strona była inicjatorem inwestycji – kancelaria KWKR czy firma Ufenau Capital Partners? Jakie były motywy inwestora, poza wydatkowaniem końcówki jego ostatniego funduszu? Jakie były motywy inwestowanego? Czy ustalono z góry stopę zwrotu z inwestycji?
Łukasz Wieczorek: Fundusz Ufenau specjalizuje się w inwestycjach w podmioty sektora usług profesjonalnych. Bazując na doświadczeniu zdobytym w toku kilkudziesięciu projektów inwestycyjnych w innych regionach Europy, fundusz dostrzegł potencjał inwestycyjny w obszarze usług profesjonalnych w Polsce i krajach CEE. W ramach poszukiwania i selekcji firm prawniczych w Polsce pod kątem pierwszej akwizycji, fundusz Ufenau zwrócił uwagę na kancelarię KWKR. Profesjonalizm, dynamizm i zaangażowanie to jedne z cech, które fundusz szczególnie docenił w KWKR. To był punkt wyjścia do dalszych rozmów i sfinalizowania transakcji.
Rynek Prawniczy: Czy w wyniku transakcji fundusz przejął kontrolę kapitałową nad kancelarią, czy jest inwestorem (akcjonariuszem) mniejszościowym?
Łukasz Wieczorek: Istotą procesu inwestycyjnego w wykonaniu funduszu jest przejęcie kontroli nad obiektem inwestycji. Nie inaczej było w przypadku kancelarii KWKR.
Rynek Prawniczy: Jak dużą rolę odgrywa kapitał w działalności polegającej na świadczeniu usług profesjonalnych, w tym prawniczych? Wydaje się, że opiera się ona na indywidualnych kompetencjach i reputacji usługodawców a nie na kapitale zakładowym spółki osobowo-kapitałowej?
Łukasz Wieczorek: Niewątpliwie renoma, rozpoznawalność na rynku prawniczym, bogate portfolio doświadczenia i mocne zaplecze merytoryczne stanowią kluczowe czynniki sukcesu. Warto jednak zwrócić uwagę na rosnące znaczenie otoczenia technologicznego towarzyszącego branży prawniczej. To perspektywa poniesienia określonych kosztów. W tym kontekście dostęp do kapitału nabiera szczególnego znaczenia. Dodatkowo oprócz samego kapitału istotne jest doświadczenie, know-how – jak ten kapitał mądrze utylizować. Tutaj w sukurs przychodzi właśnie fundusz.
Rynek Prawniczy: Do czego zatem przydać się mogą środki z inwestycji Ufenau?
Łukasz Wieczorek: Nawiązując do odpowiedzi na poprzednie pytanie, automatyzacja czynności, wsparcie ze strony narzędzi sztucznej inteligencji, usprawnianie przepływu informacji między kancelarią a klientem – to technologiczne wyzwania i potrzeby współczesności. Wytworzenie efektywności i synergii na tym tle – zwłaszcza w procesie tworzenia grupy dostawców usług profesjonalnych – to kluczowy obszar wsparcia ze strony funduszu.
Rynek Prawniczy: Jaki wzrost przychodów zakłada kancelaria ze ewentualnego skalowania działalności środkami funduszu Ufenau? Pytam o procentowy rząd wielkości w 2026 r.
Łukasz Wieczorek: Inwestycja funduszu Ufenau w kancelarię KWKR to najprawdopodobniej pierwsza tego typu transakcja nad Wisłą. Prognozy nie są więc łatwe, natomiast są one optymistyczne.
Rynek Prawniczy: Jaki jest plan funduszu-inwestora na przyszłość? Czy w spółce kancelarii z podmiotem kapitału prywatnego zachowany zostanie prymat kancelarii prawnej, czy też KWKR ma stać się po prostu jedną z odnóg biznesu?
Łukasz Wieczorek: Kancelaria KWKR zachowuje samodzielność operacyjną i w pełni utrzymuje rolę podmiotu świadczącego usługi prawne, przy pełnym zabezpieczeniu obowiązków chociażby związanych z tajemnicą zawodową. Planowany jest dalszy rozwój KWKR, m.in. poprzez poszerzanie oferty i generowanie efektywności dzięki integracji na poziomie grupy dostawców usług profesjonalnych, np. we wspomnianej już warstwie technologicznej. Planowane działania pozwolą na ugruntowanie pozycji rynkowej kancelarii jako dostawcy nowoczesnych usług prawnych kierowanych do klientów krajowych i międzynarodowych.
Rynek Prawniczy: Która kancelaria prawna doradzała KWKR w transakcji z Ufenau? Czy może prawnicy-współwłaściciele KWKR obsługiwali się sami?
Łukasz Wieczorek: Z racji posiadanych kompetencji i doświadczenia w procesach inwestycyjnych wspólnicy KWKR samodzielnie realizowali transakcję z funduszem Ufenau.
Pytania zadał Ireneusz Walencik
*****
Łukasz Wieczorek specjalizuje się w prawie nowych technologii, prawie własności intelektualnej, prawie nieuczciwej konkurencji, prawie gospodarczym i prawie imigracyjnym. W kancelarii koordynuje sprawy z tych dziedzin o charakterze międzynarodowym. Jest radcą prawnym od 2014 r., absolwentem studiów prawniczych na Uniwersytecie Jagiellońskim (2010).
